美妆赛道回暖，又一本土品牌林清轩拟赴港上市

新一轮美妆行业上市潮正在(zhèngzài)涌动。 上海林清轩生物(shēngwù)科技股份有限公司（以下简称“林清轩”）近日向港交所递表，拟在港股主板上市(shàngshì)。 据公司招股书，2022年(nián)-2024年，公司总收入分别为(wèi)(wèi)人民币6.91亿元、8.05亿元和12.1亿元，复合年增长率达32.3%。2024年，公司净利润为人民币1.87亿元。 和近年来发展起来的(de)本土美妆公司(gōngsī)一样(yīyàng)，聚焦大单品也是林清轩崛起的主要原因。2003年，林清轩创始人孙来春成立品牌，到了2016年又以山茶花精华油(yóu)为主打单品，来推动品牌升级。2024年，国内面部精华油市场规模达53亿元，过去五年复合年增长率42.8%。招股书(zhāogǔshū)显示，林清轩的精华油品类销售占比高达37%。 相较于其他国产品牌重押线上，林清轩在线下还是有大量(dàliàng)生意。按照招股说明书，截至2024年底，林清轩在全国有506家(jiā)门店，超过(chāoguò)95%门店位于购物商场，其中直营店324家，联营或加盟店(jiāméngdiàn)160多家。 虽然2024年，林清轩线上渠道销售占比升至59.1%，但招股书中，林清轩仍将线下渠道战略扩张定义(dìngyì)为品牌(pǐnpái)发展基石，有三方面原因。其一(qíyī)，线下渠道是消费者直接参与的重要接触点，使品牌能够培育真实的客户关系并增强品牌信任。其二，林清轩大多数门店(méndiàn)处于战略性位置，设立在商业繁华的高端购物(gòuwù)商场内，有助于提升品牌认知度并巩固高端市场定位。其三，通过(tōngguò)在若干门店提供店内体验式护肤服务提升客户体验，同时直接展示产品(chǎnpǐn)功效。 此外，为触达更多消费者(xiāofèizhě)，林清轩于(yú)2024年布局cs渠道，目前已拓展50余家代理商，覆盖近4000家化妆品门店。 记者注意到，本土(běntǔ)美妆公司今年在资本(zīběn)市场备受热捧。8年5战IPO后，毛戈平（01318.HK）于2024年底成功上市，当日(dāngrì)发行价为29.80港元/股，上市第一天(dìyītiān)开盘价冲到47.65港元，大涨60%。此后，毛戈平股价持续走高(zǒugāo)，目前较发行价已经上涨超过250%，跻身港股新消费领域的明星股。 这也让众多国货美妆企业“坐不住”，纷纷开启自己的(de)上市规划。 前不久，四川成都的东方妍(yán)美(成都)生物技术股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)向港交所递交招股书，拟香港主板上市。根据招股书，2023年及2024年，东方妍美收入分别为1288.2万元(wànyuán)和1452.0万元，2024年收入增速为12.7%。值得关注的是，该企业(qǐyè)目前(mùqián)还处于负毛利(máolì)、亏损状态之中，2024年末公司资产负债率甚至达到123%。 再(zài)往前，今年3月，广州本土护肤品牌谷雨(gǔyǔ)主体企业(qǐyè)谷雨生物科技集团股份有限公司与中信建投签署上市辅导协议(xiéyì)，并于3月31日向广东证监局提交了上市辅导备案报告。2021年至2023年，谷雨销售额分别为10亿元(yìyuán)(yìyuán)、22亿元和35亿元。近期，谷雨联合创始人林雨汀透露，公司2024年GMV突破50亿元，财务营收(yíngshōu)约40亿元，同比增长超40%。其中线上渠道占比达93%，线下占比7%。 相(xiāng)较之下，去年毛戈平的营业收入38.85亿元。 (本文来自第一财经(cáijīng))